日前，大河報(bào)·豫視頻記者深入探尋，對話榮盛科技集團(tuán)董事長楚科奇，揭秘榮盛耐材如何憑借著一塊塊耐火磚，“燒”出國際市場的信任，用中國智造“點(diǎn)燃”全球市場。3月2日，大河報(bào)·豫視頻推出報(bào)道《“闖關(guān)”！看河南耐火材料如何“點(diǎn)燃”全球市場》 ，全文如下：
在德國一家鋼鐵冶煉車間內(nèi)，一塊塊灰褐色的耐火磚正承受著1600℃的高溫炙烤，而這些“工業(yè)衛(wèi)士”的標(biāo)簽上，印著一行小字——“Made in Henan, China”。十年前，這樣的場景幾乎無法想象。當(dāng)時(shí)，國際耐火材料市場長期被歐美巨頭壟斷，而如今，耐火材料這個(gè)藏在鋼鐵、水泥背后的行業(yè)，正成為河南制造走向世界的“新名片”。
從鄭州的一間實(shí)驗(yàn)室起步，到產(chǎn)品覆蓋全球120多個(gè)和地區(qū)。這家河南民企的出海之路，靠著一塊塊耐火磚“燒”出了國際市場的信任——“東南亞首單破千萬美元”……在跨境電商與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的碰撞中，河南制造如何悄然實(shí)現(xiàn)從“中原一隅”到“全球破圈”的逆襲？
破局：跨境電商“搭橋”，河南制造如何撕掉“傳統(tǒng)”標(biāo)簽？
“十年前，海外客戶聽到‘河南制造’，是低價(jià)水泥和基礎(chǔ)建材。但現(xiàn)在，我們的耐火材料能拿下歐盟環(huán)保，價(jià)格比德國同行高5%，客戶照樣買單。”河南榮盛科技集團(tuán)（以下簡稱榮盛）董事長楚科奇說到。
2012年，跨境電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)工作啟動(dòng)，鄭州作為全國5個(gè)試點(diǎn)城市之一，迎來了政策的東風(fēng)。楚科奇彼時(shí)便意識(shí)到，跨境電商不僅是銷售渠道，更是推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“信號燈”。
基于這一政策，其公司迅速組建了的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并積極利用跨境電商平臺(tái)拓展全球市場。通過企業(yè)搭建的智能營銷云平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)東南亞市場需求集中在低成本的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，而歐美市場更關(guān)注長壽命和低碳排放的復(fù)合性能產(chǎn)品。
基于此，榮盛將產(chǎn)品線從1條擴(kuò)至3條，推出了針對不同市場需求的產(chǎn)品，如“熱帶氣候抗侵蝕磚”和“零石墨環(huán)保內(nèi)襯”。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅滿足了市場的多樣化需求，還憑借技術(shù)和品質(zhì)贏得了客戶的信賴。
短短幾年間，榮盛成功將產(chǎn)品銷往全球120多個(gè)和地區(qū)，通過跨境電商的橋梁作用，河南制造已經(jīng)撕掉了“傳統(tǒng)”的標(biāo)簽，以全新的面貌走向世界舞臺(tái)，成為全球制造業(yè)不可忽視的力量。
硬核：技術(shù)“闖關(guān)”與標(biāo)準(zhǔn)“出海”的雙向奔赴
在榮盛的實(shí)驗(yàn)室里，一組數(shù)據(jù)被反復(fù)提及：熱震穩(wěn)定性從15次提升至50次，噸產(chǎn)品能耗下降25%。這背后，是一場持續(xù)十年的“技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
2021年，德國某鋼廠招標(biāo)新型電弧爐內(nèi)襯材料，要求耐火材料在溫度波動(dòng)下“零開裂”。彼時(shí)，榮盛的技術(shù)指標(biāo)尚差5%達(dá)標(biāo)。“我們聯(lián)合科研院校，把德國客戶的生產(chǎn)數(shù)據(jù)導(dǎo)入AI模擬系統(tǒng)，調(diào)整17次配方，用‘微孔梯度結(jié)構(gòu)’技術(shù)突破瓶頸。”楚科奇回憶，這項(xiàng)專利讓榮盛拿下2000萬歐元訂單。
榮盛總經(jīng)理王海軍手持一塊超輕質(zhì)低導(dǎo)熱磚樣品，向大河報(bào)·豫視頻記者介紹道：“這款磚在建材行業(yè)窯爐的占有率超過90%，性能遠(yuǎn)超競爭對手，但價(jià)格卻低于歐盟30%。”據(jù)悉，這款拳頭產(chǎn)品定價(jià)為3800元/噸，而市場上同類產(chǎn)品的均價(jià)約為5000元/噸，盡管價(jià)格更低，它卻實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)熱系數(shù)降低40%、抗熱震性提升60%的重大突破。
這款產(chǎn)品適用于煉鋼、發(fā)電和有色冶金等全場景，更是一款‘綠色磚’，粉碎后可以直接回歸農(nóng)田，實(shí)現(xiàn)零污染。”王海軍解釋說。
這一案例也展示了中國企業(yè)如何通過技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升，在國際舞臺(tái)上贏得尊重和市場。
份額。工具：數(shù)字化“網(wǎng)織”，應(yīng)對全球市場不確定性
面對海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)等全球性風(fēng)險(xiǎn)，榮盛還開發(fā)了一套供應(yīng)鏈預(yù)警系統(tǒng)。例如，當(dāng)紅海航線運(yùn)費(fèi)上漲20%時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)切換到中歐班列加海外倉的中轉(zhuǎn)路徑，以確保交貨的穩(wěn)定性和成本控制。此外，公司利用數(shù)字化科技實(shí)現(xiàn)了從原料采購到生產(chǎn)再到清關(guān)的全流程溯源，客戶只需掃描二維碼即可查看產(chǎn)品的“足跡護(hù)照”。楚科奇透露：“數(shù)字化讓我們的交貨穩(wěn)定性達(dá)到99.3%，比行業(yè)均值高11個(gè)百分點(diǎn)。
”這種數(shù)字化“織網(wǎng)”不僅幫助榮盛有效應(yīng)對了全球市場的不確定性，還提升了公司的運(yùn)營效率和客戶滿意度。榮盛的成功案例表明，的數(shù)字化管理，企業(yè)可以在復(fù)雜的國際市場環(huán)境中應(yīng)對“風(fēng)云變幻”。
升級：每年幫埃及客戶減少固廢排放1.2萬噸，“全案服務(wù)”意義突顯
在楚科奇看來，榮盛耐材的出海，本質(zhì)是對“河南制造”價(jià)值邏輯的詮釋。“過去我們輸出的是產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們輸出的是‘標(biāo)準(zhǔn)+服務(wù)+綠色方案’。這不僅僅是貿(mào)易升級，而是讓全球工業(yè)鏈重新定義‘中國價(jià)值’。
在國內(nèi)，榮盛實(shí)現(xiàn)了從訂單匹配到技術(shù)協(xié)同的全鏈條數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)，企業(yè)不僅將原料采購成本降低了12%，還將新品研發(fā)周期縮短了30%。在海外，榮盛通過設(shè)立分公司，有效整合了全球的研發(fā)資源。“楚科奇介紹，在埃及，榮盛為一家水泥廠設(shè)計(jì)了一套“全生命周期服務(wù)”方案，通過定期遠(yuǎn)程監(jiān)測窯襯損耗情況，將客戶的設(shè)備大修周期從8個(gè)月延長至14個(gè)月，該項(xiàng)目每年幫助埃及減少固廢排放達(dá)1.2萬噸。
楚科奇強(qiáng)調(diào)：“環(huán)保不僅僅是一項(xiàng)成本，它也是一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。”這種理念不僅推動(dòng)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也為客戶創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
而榮盛耐材通過技術(shù)創(chuàng)新、綠色方案和服務(wù)升級，在這場“綠色革命”中取得了成功實(shí)踐。
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